Distributor Manager - Naher Osten

Wir suchen einen erfahrenen und engagierten Vertriebsleiter - Naher Osten, der das Umsatzwachstum und die Entwicklung eines starken Vertriebs- und Agentennetzes in Saudi-Arabien, den Vereinigten Arabischen Emiraten (Dubai/Abu Dhabi), Katar und den umliegenden GCC-Ländern leitet. Diese Rolle ist entscheidend für die Ausweitung der Präsenz und der Einnahmen des Unternehmens in einer seiner strategisch wichtigsten Exportregionen.

Der ideale Kandidat verfügt über nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Ernennung und Verwaltung von Vertriebspartnern für Industrieprodukte sowie bei der Festlegung von Leistungszielen, der Definition von Vertriebsgebieten und der Unterstützung von Partnern mit technischen und kommerziellen Ressourcen.

Entwicklung des Vertriebsnetzes:

- Identifizierung, Bewertung und Ernennung von Vertriebshändlern und Vertretern in der gesamten Region Naher Osten.

- Definieren Sie klare Gebietsabdeckungspläne, Segmentverantwortlichkeiten und Leistungsziele.

- Aufbau langfristiger Partnerschaften, die mit den Unternehmenszielen und Marktstrategien übereinstimmen.

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Umsatzwachstum und Marktexpansion:

- Förderung des Umsatzwachstums durch das Vertriebsnetz für alle Produktlinien (Gleitringdichtungen, Stützsysteme usw.).

- Durchführung von gemeinsamen Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsverhandlungen mit Händlern.

- Beobachtung regionaler Markttrends, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Wettbewerber.

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Partnerförderung und -unterstützung:

- Schulung und Unterstützung von Vertriebsteams in den Bereichen Produktwissen, Anwendungstechnik und Verkaufsstrategien.

- Bereitstellung von Marketingmaterialien, technischen Hilfsmitteln und kontinuierlicher Anleitung, um den Erfolg der Partner zu gewährleisten.

- Gewährleistung einer effektiven Unterstützung nach dem Verkauf und Koordination mit internen Teams.

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Zielsetzung und Leistungsmanagement:

- Festlegung jährlicher und vierteljährlicher Verkaufsziele für jeden Vertriebshändler/Vertreter.

- Überwachen Sie KPIs, Lead-Konversionsraten und Gebietsleistungen.

- Durchführung regelmäßiger Überprüfungen und Planung von Abhilfemaßnahmen.

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Reisen und Beziehungsaufbau:

- Regelmäßige Reisen nach Saudi-Arabien, in die Vereinigten Arabischen Emirate, nach Katar und in andere nahe gelegene Länder, um Partner zu unterstützen und Kunden zu treffen.

- Aufbau enger Beziehungen zu wichtigen Endnutzern, EPCs und Anlagenbauern.

- Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Maschinenbau oder gleichwertiger Abschluss (MBA ist ein Plus).

- Erfahrung: Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Industrieprodukten, davon mindestens 5 Jahre im Vertriebs-/Vertriebsstellenmanagement im Nahen Osten.

- Nachgewiesene Erfolge bei der Ernennung, Entwicklung und Verwaltung von Vertriebsnetzen.

- Ausgeprägte Kenntnisse des Industriemarktes im Nahen Osten, insbesondere in den Bereichen Öl und Gas, Chemie und Infrastruktur.

- Ausgezeichnete zwischenmenschliche, verhandlungstechnische und interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten.

- Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen innerhalb der Region.

- Strategische Rolle mit erheblichem Einfluss auf das internationale Unternehmenswachstum.

- Möglichkeit zum Aufbau und zur Gestaltung eines regionalen Netzwerks mit hohem Potenzial.

- Wettbewerbsfähige Vergütung und Anreizstruktur.

- Ein technisch starkes, innovationsorientiertes Produktportfolio mit voller Unterstützung durch das indische Hauptquartier.

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und ein Anschreiben an hr@reliabilityseals.com mit dem Betreff: Bewerbung - Distributor Manager (Naher Osten).