所在地
インドまたは中東を拠点とする（同地域全域への定期的な出張あり）
産業
部門
海外セールス
報告先
CEO（最高経営責任者
サウジアラビア、アラブ首長国連邦（ドバイ／アブダビ）、カタール、およびGCC周辺諸国において、販売拡大と強力な代理店・特約店ネットワークの構築をリードする、経験豊富で意欲的なディストリビューター・マネージャー（中東担当）を募集しています。この職務は、当社の最も戦略的な輸出地域のひとつであるサウジアラビアでの事業拡大と収益拡大に不可欠です。
理想的な候補者は、業績目標の設定、販売テリトリーの定義、技術的および商業的リソースによるパートナーのサポートとともに、工業製品の販売代理店の特定、任命、管理で実証された成功を持っています。
ディストリビューター・ネットワークの構築：
- 中東地域全体のディストリビューターおよびエージェントを特定し、評価し、任命する。
- 明確なテリトリーカバレッジプラン、セグメント責任、業績目標を定める。
- 会社の目標や市場戦略に沿った長期的なパートナーシップを確立する。
売上成長と市場拡大：
- すべての製品ライン（メカニカルシール、サポートシステムなど）について、代理店ネットワークを通じて販売拡大を推進する。
- ディストリビューターとの共同顧客訪問、プレゼンテーション、商談の実施。
- 地域の市場動向、顧客ニーズ、競合他社の動きをモニターする。
パートナー支援
- 製品知識、アプリケーション・エンジニアリング、販売戦略について、ディストリビューター・チームをトレーニングし、サポートする。
- パートナーの成功を確実にするために、マーケティング資料、技術ツール、継続的なガイダンスを提供する。
- 販売後の効果的なサポートと社内チームとの連携を確保する。
目標設定と業績管理
- ディストリビューター／代理店ごとに年間および四半期の売上目標を設定する。
- KPI、リード転換率、テリトリーパフォーマンスを監視する。
- 定期的なレビューと是正措置計画の実施。
旅行と人間関係の構築：
- サウジアラビア、アラブ首長国連邦、カタール、その他近隣諸国へ定期的に出張し、パートナーのサポートや顧客との打ち合わせを行う。
- 主要なエンドユーザー、EPC、プラントエンジニアと強い関係を築く。
- 学歴：機械工学の学士号または同等の学位（MBAがあれば尚可）。
- 経験10年以上の工業製品営業経験を有し、少なくとも5年間は中東における代理店/特約店管理に携わる。
- 販売網の任命、開発、管理における実績。
- 中東の産業市場、特に石油・ガス、化学、インフラ部門への深い理解。
- 優れた対人能力、交渉能力、異文化コミュニケーション能力
- 地域内を広範囲に出張する意欲があること。
- 国際事業の成長に大きな影響を与える戦略的役割。
- 将来性の高い地域ネットワークを構築し、形成する機会。
- 競争力のある報酬とインセンティブ体系。
- インド本社の全面的な支援による、技術的に強力でイノベーション主導の製品ポートフォリオ。
件名を「Distributor Manager (Middle East)」として、履歴書とカバーレターをhr@reliabilityseals.comまでお送りください：件名を「Application - Distributor Manager (Middle East)」として、履歴書とカバーレターをお送りください。
