Directeur général des ventes nationales

Nous recherchons un directeur général des ventes nationales dynamique et stratégique pour diriger les opérations de vente en Inde et assurer une croissance soutenue du chiffre d'affaires dans toutes les grandes régions industrielles. Ce poste de direction à fort impact supervisera les performances, l'expansion et le développement des succursales régionales de vente et de service de l'entreprise à Baroda, Vizag, Chennai, Bangalore, Delhi, Mumbai, Mysore et Kolkata, ainsi que du siège social d'Hyderabad.

Avec une équipe directe de plus de 60 ingénieurs de vente et de service dans toute l'Inde, le poste exige un leadership fort, une gestion des relations avec les clients et la capacité de mettre en œuvre une stratégie de vente axée sur la croissance. La volonté de voyager et de s'engager avec les clients sur place est essentielle.

Stratégie et exécution des ventes :

- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente solide afin d'atteindre les objectifs de revenus nationaux dans les régions et les secteurs verticaux.

- Identifier les opportunités de croissance dans les segments industriels existants et nouveaux.

- Contrôler les indicateurs de performance des ventes, la santé du pipeline et les taux de conversion.

‍

Direction de la branche et de l'équipe :

- Diriger et soutenir les performances des succursales régionales en Inde.

- Gérer, motiver et encadrer une équipe de plus de 60 ingénieurs de vente directe et de service.

- Promouvoir la formation, le développement des talents et la culture de la performance dans toutes les régions.

‍

Engagement des clients et développement du marché :

- Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés, les EPC, les OEM et les partenaires de distribution.

- Participer activement aux réunions avec les clients, aux discussions techniques, aux présentations et aux négociations commerciales.

- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'événements sectoriels et de forums importants.

‍

Collaboration interfonctionnelle :

- Coordonner étroitement avec l'ingénierie d'application, la conception des produits, les opérations et les équipes de service afin de garantir la satisfaction du client.

- Fournir régulièrement des informations sur le marché à l'équipe de direction pour le développement des produits et le positionnement concurrentiel.

‍

Opérations de vente et rapports :

- Superviser les systèmes de gestion de la relation client (CRM), d'établissement de rapports sur les ventes, de prévision et d'information sur le marché.

- Veiller à ce que les rapports sur les indicateurs clés de performance, les résultats des ventes et les activités régionales soient établis en temps voulu et avec précision.

- Formation : Licence en ingénierie mécanique ou équivalent (MBA est un plus).

- Expérience : Au moins 10 ans dans la vente industrielle/technique, dont au moins 5 ans dans une fonction de direction nationale ou multirégionale.

- Expérience confirmée dans la vente de produits techniques (de préférence des équipements rotatifs, des joints ou des systèmes mécaniques).

- Forte compréhension des marchés industriels indiens et du paysage de la clientèle.

- Compétences exceptionnelles en matière de leadership, de communication et de constitution d'équipes.

- Capacité et volonté de voyager beaucoup à travers l'Inde.

- Rôle de leader stratégique avec un impact national.

- Opportunité de diriger une organisation de vente bien établie et en pleine croissance.

- Rémunération compétitive et incitations basées sur les performances.

- Une culture de travail axée sur la collaboration et l'innovation.

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à hr@reliabilityseals.com en indiquant l'objet : Candidature - Directeur général des ventes nationales.