Responsable de la distribution - Moyen-Orient

Nous recherchons un directeur de la distribution expérimenté et très motivé pour diriger la croissance des ventes et le développement d'un solide réseau de distributeurs et d'agents en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis (Dubaï/Abu Dhabi), au Qatar et dans les pays environnants du Conseil de coopération du Golfe (CCG). Ce poste est essentiel à l'expansion de l'empreinte et des revenus de la société dans l'une de ses régions d'exportation les plus stratégiques.

Le candidat idéal aura démontré sa capacité à identifier, nommer et gérer des distributeurs de produits industriels, ainsi qu'à fixer des objectifs de performance, à définir des territoires de vente et à soutenir les partenaires avec des ressources techniques et commerciales.

Développement du réseau de distributeurs :

- Identifier, évaluer et nommer des distributeurs et des agents dans la région du Moyen-Orient.

- Définir clairement les plans de couverture du territoire, les responsabilités sectorielles et les objectifs de performance.

- Établir des partenariats à long terme qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise et les stratégies du marché.

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Croissance des ventes et expansion du marché :

- Stimuler la croissance des ventes par le biais du réseau de distributeurs pour toutes les lignes de produits (garnitures mécaniques, systèmes de support, etc.).

- Effectuer des visites de clients, des présentations et des négociations commerciales avec les distributeurs.

- Suivre les tendances du marché régional, les besoins des clients et l'activité des concurrents.

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Enablement et support des partenaires :

- Former et soutenir les équipes de distributeurs en matière de connaissance des produits, d'ingénierie d'application et de stratégies de vente.

- Fournir du matériel de marketing, des outils techniques et des conseils continus pour assurer la réussite des partenaires.

- Assurer un soutien après-vente efficace et une coordination avec les équipes internes.

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Fixation d'objectifs et gestion des performances :

- Fixer des objectifs de vente annuels et trimestriels pour chaque distributeur/agent.

- Contrôler les indicateurs clés de performance, les taux de conversion des prospects et les performances des territoires.

- Procéder à des examens périodiques et planifier des actions correctives.

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Voyages et établissement de relations :

- Se rendre régulièrement en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis, au Qatar et dans d'autres pays voisins pour soutenir les partenaires et rencontrer les clients.

- Établir des relations solides avec les principaux utilisateurs finaux, les EPC et les ingénieurs d'usine.

- Formation : Licence en ingénierie mécanique ou équivalent (MBA est un plus).

- Expérience : Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de produits industriels, dont au moins 5 ans dans la gestion de distributeurs/agents au Moyen-Orient.

- Réussite avérée dans la désignation, le développement et la gestion de réseaux de distribution.

- Solide connaissance du marché industriel du Moyen-Orient, en particulier des secteurs du pétrole et du gaz, de la chimie et des infrastructures.

- Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, de négociation et de communication interculturelle.

- Être disposé à voyager beaucoup dans la région.

- Rôle stratégique ayant un impact significatif sur la croissance des entreprises internationales.

- Possibilité de construire et de façonner un réseau régional à fort potentiel.

- Rémunération et structure d'incitation compétitives.

- Un portefeuille de produits techniquement solides et innovants, avec le soutien total du siège indien.

Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation à hr@reliabilityseals.com en indiquant comme objet : Candidature - Responsable de la distribution (Moyen-Orient).