Director General de Ventas Nacionales

Buscamos un Director General de Ventas Nacionales dinámico y estratégico para dirigir las operaciones de ventas en la India e impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos en las principales regiones industriales. Este puesto de liderazgo de alto impacto supervisará el rendimiento, la expansión y el desarrollo de las sucursales regionales de ventas y servicios de la empresa en Baroda, Vizag, Chennai, Bangalore, Delhi, Mumbai, Mysore y Kolkata, así como la sede central de Hyderabad.

Con un equipo directo de más de 60 ingenieros de ventas y servicios en toda la India, el puesto requiere un fuerte liderazgo, gestión de las relaciones con los clientes y capacidad para ejecutar una estrategia de ventas orientada al crecimiento. Es esencial estar dispuesto a viajar y relacionarse con los clientes in situ.

Estrategia y ejecución de ventas:

- Desarrollar y ejecutar una sólida estrategia de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos nacionales en todas las regiones y verticales.

- Identificar oportunidades de crecimiento en segmentos industriales existentes y nuevos.

- Supervisar las métricas de rendimiento de las ventas, la salud de los canales de distribución y los ratios de conversión.

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Dirección de sucursales y equipos:

- Dirigir y apoyar el rendimiento de las sucursales regionales en toda la India.

- Dirigir, motivar y orientar a un equipo de más de 60 ingenieros directos de ventas y servicios.

- Impulsar la formación, el desarrollo del talento y la cultura del rendimiento en todas las regiones.

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Captación de clientes y desarrollo de mercados:

- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, EPC, OEM y socios de canal.

- Participar activamente en reuniones con clientes, discusiones técnicas, presentaciones y negociaciones comerciales.

- Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y foros clave.

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Colaboración interfuncional:

- Coordinarse estrechamente con los equipos de ingeniería de aplicaciones, diseño de productos, operaciones y servicios para garantizar la satisfacción del cliente.

- Proporcionar información periódica sobre el mercado al equipo directivo para el desarrollo de productos y el posicionamiento competitivo.

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Operaciones de ventas e informes:

- Supervisar los sistemas de CRM, informes de ventas, previsiones e inteligencia de mercado.

- Garantizar la notificación puntual y precisa de los indicadores clave de rendimiento, los resultados de ventas y las actividades regionales.

- Formación: Licenciatura en Ingeniería Mecánica o equivalente (MBA es un plus).

- Experiencia: Mínimo 10 años en ventas industriales/técnicas con al menos 5 años en un puesto de liderazgo nacional o multiregional.

- Experiencia demostrada en la venta de productos de ingeniería (preferiblemente equipos rotativos, juntas o sistemas mecánicos).

- Conocimiento profundo de los mercados industriales indios y del panorama de la clientela.

- Excepcionales dotes de liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.

- Capacidad y disposición para viajar por toda la India.

- Función de liderazgo estratégico con repercusión nacional.

- Oportunidad de liderar una organización de ventas bien establecida y en crecimiento.

- Remuneración competitiva e incentivos basados en los resultados.

- Una cultura de trabajo colaborativa y orientada a la innovación.

Envíe su CV y carta de presentación a hr@reliabilityseals.com con el asunto: Solicitud - Director General de Ventas Nacionales.