Director de Distribución - Oriente Medio

Buscamos un Director de Distribuidores - Oriente Medio con experiencia y gran motivación para dirigir el crecimiento de las ventas y el desarrollo de una sólida red de distribuidores y agentes en Arabia Saudí, EAU (Dubai/Abu Dhabi), Qatar y los países del CCG circundantes. Este puesto es fundamental para ampliar la presencia y los ingresos de la empresa en una de sus regiones de exportación más estratégicas.

El candidato ideal tendrá éxito demostrado en la identificación, designación y gestión de distribuidores de productos industriales, junto con el establecimiento de objetivos de rendimiento, la definición de territorios de ventas y el apoyo a los socios con recursos técnicos y comerciales.

Desarrollo de la red de distribuidores:

- Identificar, evaluar y nombrar distribuidores y agentes en toda la región de Oriente Próximo.

- Definir planes claros de cobertura del territorio, responsabilidades por segmento y objetivos de rendimiento.

- Establecer asociaciones a largo plazo que se alineen con los objetivos de la empresa y las estrategias de mercado.

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Crecimiento de las ventas y expansión del mercado:

- Impulsar el crecimiento de las ventas a través de la red de distribuidores para todas las líneas de productos (juntas mecánicas, sistemas de apoyo, etc.).

- Realizar visitas conjuntas a clientes, presentaciones y negociaciones comerciales con distribuidores.

- Supervisar las tendencias del mercado regional, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia.

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Habilitación y apoyo a los socios:

- Formar y apoyar a los equipos de distribuidores en el conocimiento de los productos, la ingeniería de aplicaciones y las estrategias de ventas.

- Proporcionar materiales de marketing, herramientas técnicas y orientación continua para garantizar el éxito de los socios.

- Garantizar un apoyo posventa eficaz y la coordinación con los equipos internos.

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Fijación de objetivos y gestión del rendimiento:

- Fijar objetivos de ventas anuales y trimestrales para cada distribuidor/agente.

- Supervisar los KPI, las tasas de conversión de clientes potenciales y el rendimiento del territorio.

- Realizar revisiones periódicas y planificar acciones correctivas.

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Viajes y establecimiento de relaciones:

- Viajar regularmente a Arabia Saudí, EAU, Qatar y otros países cercanos para prestar apoyo a los socios y reunirse con los clientes.

- Establecer relaciones sólidas con usuarios finales clave, EPC e ingenieros de planta.

- Formación: Licenciatura en Ingeniería Mecánica o equivalente (MBA es un plus).

- Experiencia: Más de 10 años de experiencia en ventas de productos industriales, con al menos 5 años en gestión de distribuidores/agentes en Oriente Medio.

- Éxito demostrado en la designación, el desarrollo y la gestión de redes de distribución.

- Conocimiento profundo del mercado industrial de Oriente Medio, en particular de los sectores del petróleo y el gas, la química y las infraestructuras.

- Excelentes aptitudes interpersonales, de negociación y de comunicación intercultural.

- Disponibilidad para viajar mucho por la región.

- Función estratégica con un impacto significativo en el crecimiento internacional de la empresa.

- Oportunidad de construir y dar forma a una red regional de gran potencial.

- Compensación competitiva y estructura de incentivos.

- Una cartera de productos técnicamente sólida y orientada a la innovación, con el pleno apoyo de la sede central en la India.

Envíe su CV y una carta de presentación a hr@reliabilityseals.com con el asunto: Solicitud - Director de Distribución (Oriente Medio).