مدير الموزعين - الشرق الأوسط

نحن نبحث عن مدير موزع متمرس ومندفع للغاية - الشرق الأوسط لقيادة نمو المبيعات وتطوير شبكة قوية من الموزعين والوكلاء في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة (دبي/أبو ظبي) وقطر ودول مجلس التعاون الخليجي المحيطة. يعد هذا الدور بالغ الأهمية لتوسيع بصمة الشركة وإيراداتها في واحدة من أكثر مناطق التصدير الاستراتيجية.

يجب أن يكون المرشح المثالي قد أثبت نجاحه في تحديد موزعي المنتجات الصناعية وتعيينهم وإدارتهم، إلى جانب تحديد أهداف الأداء وتحديد مناطق المبيعات ودعم الشركاء بالموارد التقنية والتجارية.

تطوير شبكة الموزعين:

- تحديد وتقييم وتعيين الموزعين والوكلاء في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط.

- تحديد خطط واضحة لتغطية المناطق، ومسؤوليات القطاعات، وأهداف الأداء.

- إقامة شراكات طويلة الأجل تتماشى مع أهداف الشركة واستراتيجيات السوق.

‍

نمو المبيعات والتوسع في السوق:

- دفع نمو المبيعات من خلال شبكة الموزعين لجميع خطوط الإنتاج (موانع التسرب الميكانيكية وأنظمة الدعم، إلخ).

- إجراء زيارات مشتركة للعملاء وعروض تقديمية ومفاوضات تجارية مع الموزعين.

- مراقبة اتجاهات السوق الإقليمية، واحتياجات العملاء، ونشاط المنافسين.

‍

تمكين الشركاء ودعم الشركاء:

- تدريب فرق الموزعين ودعمهم في معرفة المنتجات وهندسة التطبيقات واستراتيجيات المبيعات.

- توفير المواد التسويقية والأدوات التقنية والتوجيه المستمر لضمان نجاح الشركاء.

- ضمان الدعم الفعال لما بعد البيع والتنسيق الفعال مع الفرق الداخلية.

‍

تحديد الأهداف وإدارة الأداء:

- وضع أهداف مبيعات سنوية وربع سنوية لكل موزع/وكيل.

- راقب مؤشرات الأداء الرئيسية ومعدلات تحويل العملاء المحتملين وأداء المنطقة.

- إجراء مراجعات دورية وتخطيط الإجراءات التصحيحية.

‍

السفر وبناء العلاقات:

- السفر بانتظام إلى المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وقطر وغيرها من الدول المجاورة لدعم الشركاء ومقابلة العملاء.

- بناء علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومهندسي المصانع.

- التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها (ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية).

- الخبرة: أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات المنتجات الصناعية، مع 5 سنوات على الأقل في إدارة الموزعين/الوكلاء في الشرق الأوسط.

- نجاح مثبت في تعيين شبكات التوزيع وتطويرها وإدارتها.

- فهم قوي للسوق الصناعية في الشرق الأوسط، وخاصة قطاعات النفط والغاز والكيماويات والبنية التحتية.

- مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتفاوض والتواصل بين الثقافات.

- الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المنطقة.

- دور استراتيجي ذو تأثير كبير على نمو الأعمال التجارية الدولية.

- فرصة لبناء وتشكيل شبكة إقليمية ذات إمكانات عالية.

- تعويضات تنافسية وهيكل حوافز تنافسي.

- مجموعة منتجات قوية تقنيًا وقائمة على الابتكار مع دعم كامل من المقر الرئيسي الهندي.

يرجى إرسال سيرتك الذاتية ورسالة تغطية إلى hr@reliabilityseals.com مع سطر الموضوع: طلب التقديم - مدير الموزعين (الشرق الأوسط).